输给董明珠后，小米路在何方？

3月19日，小米公布2018年第四季度及全年度财务报告。财务报告显示信息，2018年第四季度，小米完成营收444．21亿人民币，同比增长26．51％，不如销售市场预估的462．4亿元；纯利润33．92亿人民币，环比扭亏增盈；经调节盈利18．53亿人民币，同比增长236．7％。

全年度数据信息分析

2018年全年度，小米完成总营收1749．15亿人民币，同比增长52．6％，增长速度有一定的变缓；纯利润134．78亿人民币，环比扭亏为盈；经调节纯利润85．55亿人民币，同比增长59．54％。

硬件配置（智能机＋IoT与消费水平商品）的利润率为7．33％。先前，雷军曾向顾客传出服务承诺，小米的硬件配置综合性净利率，始终不容易超出5％，若有超过，将把超过一部分退还客户。依据财务报告显示信息，2018年小米硬件配置综合性税后工资净利率为正，且低于1％。

智能机业务流程仍是小米营收的关键来源于，占有率65．06％；IoT与消费水平商品，占有率提高至25．05％；信息服务占有率微升到9．12％。硬件配置营收占有率超90％，由此可见小米依然是一家以硬件配置主导的企业。

2018年，小米在研发费用上资金投入57．77亿人民币，同比增长83．31％；宣传策划及广告词支出达24．86亿人民币，同比增长29．39％；年底现金流量及现金等价物302．23亿人民币，同比增长161．43％，稳步增长。

虽输掉牌局，雷军有喜有忧

2014年11月，雷军和格力董明珠打过一个输赢为10亿人民币的赌局，五年后谁的企业营收高，谁就获胜，输赢为10亿人民币。2018年12月2日，在“2018中国公司领导者企业年会”上，格力董明珠单方公布与小米雷军的牌局早已基础获胜，并表达这次牌局自身并沒有什么意义，二者不具有对比性。由于格力空调是做中国实体经济的，而小米是做互联网技术的，归属于轻资产。

伴随着小米2018年年度报告的公布，这次赌局的输赢总算公诸于世。

1月17日夜间，格力集团发布消息称，预估2018年营收为两千亿元－2010亿人民币，纯利润260－270亿人民币。而小米2018年营收为1749亿人民币，雷军显而易见输掉。

但是如格力董明珠所言，小米和格力空调在商品、运营模式上过去的五年并沒有真实的“正面交锋”。雷军和格力董明珠的赌局更好像社会舆论上的竞对，而这次社会舆论对决，毫无疑问是给2个企业带来到大量的曝光率。

输掉牌局是次之，真实让小米担忧的是市场占有率的下降。依据IDC的数据信息，2018年全年度，中国智能手机总体销售市场销售量环比下降超10％，在不容乐观的市场环境下，小米2018年第四季度销售量环比狂跌34．9％，全年度下降5．6％，而较大 的竞对华贸易为2018年第四季度及全年度的销售量各自逆势上涨23．3％和15．5％。

但是值得一提的是，依据小米财务报告，汇报期限内，小米手机上全世界销售量达1．19亿台，同比增长29．8％。在其中中国内地整体营收为1049．45亿人民币，同比增长27．14％，全世界业务流程营收为699．71亿人民币，环比暴增118．1％。

解决“完美性价比高”的拘束

17年3月，雷军在演说中表达：“当任何人都劝我将小米卖贵的情况下，我害怕孤独。”

“完美性价比高”是小米手机上差别与别的手机品牌较大 的竞争能力，是其迅速掘起的关键缘故。2017年以前，1999元一直是小米旗舰级型号持续很多年不会改变的标价，主打产品的子知名品牌红米note的市场价也是小于一千元。

依据小米财务报告数据信息，2018年，其总体利润率为12．69％，硬件配置（智能机＋IoT与消费水平商品）的利润率为7．33％。比较之下，iPhone2019财政年度第一季度的利润率达到38％，在其中硬件配置商品利润率34．3％，软件技术服务利润率62．8％。

Redmi单独，被视作小米解决性价比高拘束、行动高档销售市场的最重要一步。前金立手机首席总裁卢伟冰挑动Redmi知名品牌打造出、设计产品、生产制造、市场销售等重担。

针对价格上涨这件事情，雷军很慎重。在小米9的新品发布会上，雷军表达，小米9的标价在內部变成了大难点，担心点取决于：一方面，小米以完美性价比高出生，1999元的标价为小米的掘起立过了赫赫战功，但发展趋势迄今反倒变成了拘束。Redmi知名品牌单独后，完美性价比高的每日任务交到了卢伟冰，但小米要向前走，应当有一个产品系列去坚持肯定感受，并非肯定性价比高。另外他给米糊们提早打过预防针，表达小米9有可能是最终一款标价在3000元之内的旗舰手机。

但是在昨日Redmi的新手机上市大会上，卢伟冰声称Redmi不要是做千元手机，还要做高档旗舰机，乃至是一切高质量和完美性价比高的商品。不难看出，Redmi尽管主推完美性价比高，但针对高档销售市场也是有念头的，这也从侧边主要表现出了小米总体想解决便宜，涉足高档的信心。

五次调节组织结构，all in 手机上＋AIoT

发售之后，小米持续五次调节了组织结构。

可以看出，做为一家营收过千亿元的企业，小米刚开始实行等级化，迈向精益化管理。

今年，5G进到商业环节。雷军说，5G＋AIoT是下一代的非常互联网技术，也是一个里程碑式的机会。在2020年的小米年大会上，雷军公布今年全面启动“手机上＋AIoT”双引擎，它是小米未来五年的关键发展战略，小米将在AIoT行业不断资金投入超出100亿元。从业务流程视角而言，小米的一系列组织结构变化也是以便紧紧围绕“手机上＋AIoT”发展战略而合理布局。

2018年，小米智能机业务流程占有率营收65．06％，IoT与消费水平商品占有率25．05％，二者差别已经变小，“手机上＋AIoT”发展战略实际效果初显。

急需解决的供应链管理难题该解决了

但是做为小米“手机上＋AIoT”发展战略中的关键射频连接器“手机上”，最近的“小米9断货”恶性事件让在新品发布会上豪掷“现货交易”两字的雷军十分难堪， “饥饿营销”、“耍猴”等负面信息语汇迎面而来。因此他立过flag：“倘若小米9系列产品首月交货不可以超出上百万台，我亲身到加工厂拧螺丝！”

雷军不止一次遭遇断货的质疑，曾有一次他表达：由于小米销售利润率低，因此不可以承担很大的供应量，乃至小米会追求完美零库存，因此断货就变成一种常态化。事实上，自小米创立至今，其智能机断货及供应链管理有关难题一直不曾处理。2016年、2017年的情况下小米出現过低潮期，因供应链管理的缘故，预计在2016年公布的小米5，拖来到2017年3月才公布，进而危害了小米2016年八千万台的销售目标。2017年，雷军撤了原承担小米手机上的产品研发和供应链管理的责任人，亲身出战。

直到现在，坚信小米不容易再封建迷信饥饿营销，小米9再陷送货危機，实际上表明了困惑小米很多年的供应链管理难题仍未处理。

好似雷军常说的，半年做一个重中之重，半年聚焦点一件事情，全部运营模式像飓风一样转动起來，越转动就越强，所做的每一件事情都会为小米大大加分。

发售、拆分知名品牌、五次架构调整、All in IoT，2018年小米姿势简直许多。而这种姿势是不是真能像雷军常说的变成“加分项工程”，相信未来朗诵的数据信息不容易撒谎。