2017年少年儿童智能台灯的发展趋势会出現分化状况，大量公司把小台灯做为质粒载体，添加少儿教育內容，从卖硬件变为卖服务项目，优势是想像室内空间更大，靠服务项目不断收费，缺陷是早期硬件成本高，销售市场培养成本高，此外商品承重作用內容过多，是不是会对低学龄前儿童一切正常学习过程中产生影响，可否真实考虑顾客的要求，尚需销售市场磨练。
【联动i采访第219场-智能家居系统专属】
時间：2016.7.27，周三晚21:00-22:30
特邀嘉宾：林连生，珠海市盛煜高新科技有限责任公司经理
节目主持人：朱鸿昌，步瑞吉创办人
策划者：联动元素&《物联网与云计算》杂志期刊特邀嘉宾介绍：
林连生，珠海市盛煜高新科技有限责任公司经理，毕业于昆明市理工学院机械专业，2008年获清华继续再教育学校工商企业管理EMBA培训证书，从2003年刚开始创立企业，在电子产业累积了20多年的工作经验。
节目主持人介绍：
朱鸿昌，一站式智慧生活综合服务平台——步瑞吉，创办人，智能家居系统从事四年。
关键难题
朱鸿昌：请先详细介绍下贵公司的创立背景图及其精英团队组成？
林连生：能还有机会与大伙儿开展一次交流与沟通与学习培训，十分高兴！以便把握住智能化少年儿童商品与人体工学商品在全世界的消费市场提高机会，珠海市盛煜高新科技有限责任公司应时而生。盛煜高新科技有着一支具备强力技术专业水平的精英团队，研发部门核心人物来源于中国科学院、清华和华南理工，具有12年电子设备开发设计和高品质电子器件生产加工工作经验。
总公司百亚一直为殴美顾客订制中批量生产高品质的商品，包含全球500强公司（如TR、Apple），可以在商品生产制造、供应链管理管理体系与质量保证等层面出示强大的确保 。
朱鸿昌：林总，能详解下贵公司出示什么产品服务吗？
林连生：盛煜高新科技致力于根据自主创新科技进步的运用，为少年儿童出示最前沿教学理念与智能化高新科技融合的智能家居产品，助推宝宝健康健康成长。现企业主打TOVIN智能化矫姿护眼灯、TOVIN智能化护眼灯及TOVIN简洁护眼灯三个系列产品。
根据收集小孩的个人行为数据信息，再根据APP软件与培养花瓣来激励孩子培养出色阅读习惯。不单单是培养出色阅读习惯，还让小孩大量去爱护大自然。
朱鸿昌：很像白天鹅啊。如今许多 小孩都近视眼，核心理念非常好。价格多少？
林连生：如今商品已经淘宝众筹中，众筹项目价钱是198-398元。大伙儿还可以到人们众筹项目看一下，感谢。众筹项目期内，会有一定让价。
朱鸿昌：这一价钱彻底能够接纳。林常常不可以详细介绍下对比销售市场上的同行业，贵公司在商品、技术性、运营模式层面作出了什么自主创新？贵公司的关键技术是啥？有哪些优点呢？
林连生：每一款小台灯的应用情景都是不一样，一些用于装饰设计，一些用于照明灯具，TOVIN护眼灯专为阅读文章与撰写设计构思，为尽快具有防近视，故灯源选用低led色温3000K，降低高清蓝光对双眼的损害。
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发亮方法选用侧发亮，根据外扩散片将光总体投影到桌面上，确保光源匀称温和，无部分亮斑，防止出现因长期用眼，眼睛痛的状况。根据自然环境光传感器，自动调节最好阅读文章阳光照射。使用人是没法了解哪家阳光照射是对双眼最好是的，故人们觉得光线检验，自动调节亮照很重要。
根据座姿检测控制器与科学研究的优化算法，实时监测使用人座姿状况，当检验到使用人不断15S上下出現低下头、低头等欠佳座姿时，音乐响起，台灯照亮提示，在保持提示使用人防脖子前倾的另外，又不危害小孩的学习培训，提升了一般智能台灯只可以保持姿势检验并非情况检验。商品还根据手机蓝牙传输使用人应用小台灯的有关数据信息到手机上APP软件，根据TOVIN APP软件正确引导与鼓励使用人塑造出色阅读习惯。
技术性上，将自然环境光传感器导到小台灯上应用，保持智能化调节亮度，对光线的检验分辨不超过5LUX;根据座姿控制器与科学研究优化算法，保持对座姿的检验精准到1CM，更更改了一般智能台灯对座姿检验只能一瞬间错对分辨作用，不断出現座姿错误达15S时，才会提示。
运营模式上，人们会更高度重视怎样尽快考虑顾客的使用价值要求，营销推广上选用偏平式营销推广与竖直式感受紧密结合，服务支持与售后服务由企业统一承担。
朱鸿昌：现阶段商品关键的客户是什么？早已获得什么进度？
林连生：如今许多 智能化硬件商品全是以便让使用人在室内空间与時间上应用起來更省时省力，或是是一种感情寄予，反倒降低了人和人之间的相处，盛煜高新科技在产品研发上面更重视孩子与父母中间的互动交流沟通交流，拉进孩子与父母中间的感情间距。商品的自主创新，一定要创建在真实处理客户的困扰要求上，以客户体验与服务项目为上。
智能化矫姿护眼灯关键适用6-十岁刚入校的低段少年儿童，该年龄层工作量适度，人体人体骨骼及双眼处生长发育的关键时期，因此更有利于用眼习惯性及阅读习惯的塑造。智能化护眼灯和简洁护眼灯关键适用爱阅读的群体。
商品已经淘宝众筹中，现阶段已签合作合同的合作方有20好几个地市级地区代销商和好几个OEM分销商，第一批商品也做为太平人寿广东省子公司出色员工奖励的唯一特定商品。
朱鸿昌：林总在自主创业全过程中最艰辛的是什么时候？那时候碰到了哪些坎儿？是怎样走出去的？您的心理状态和最开始自主创业时拥有如何的不一样？
林连生：公司现正处在自主创业环节，在推销产品全过程中，碰到的较大 难题及挑戰是市场定位为高档商品，加上是新知名品牌。因为销售市场上小台灯类型许多 ，产品质量也是良莠不齐，怎么让顾客真实感受到人们的品牌优势是人们所必须的勤奋的。人们会接近客户多元化的要求，将产品功能细分化多元化，丰富多彩商品系列产品，跨距从智能家居产品到非智能家居产品。争得保证非智能家居产品，外型上比同行业更有特点，选用原材料更强，但价钱不比同行业高。智能家居产品上也开展级别区别，级别低的，只处理点射困扰要求，降低对商品的学习过程，性价比高高过同种类品牌产品;级别高的，放到塑造使用人出色习惯性上，已不只是是一盏台灯。根据这种对策，让顾客根据特惠感受，提升客户忠诚度，也让分销商与代销商从与人们协作刚开始就能盈利。
做原创产品非常不易，由于我们企业团队以前一直是为欧美做设计的。现在做我们自己的产品，碰到的困难多得多。但是我们都有个信念，我们要有梦想。那就是要开发自己的产品。因有共同梦想，我们一直充满激情。
朱鸿昌：请您详细介绍一下贵司的近期规划和长期愿景，尤其是产品规划方面。
林连生：我们的近期规划有两部分，一是完善、丰富现在TOVIN智能台灯系列，更好的贴近用户，完善产品亮点;二是开发与培养阅读书写习惯相关的其他智能产品。新品硬件部分的设计工作已完成，在10月份左右就可以和大家见面了，相信会给大家带来更大的惊喜。长期愿景是针对儿童的需求，不断深入对产品的研究与开发，为儿童提供前沿教育理念与现代化科技创新相结合的智能产品，助力孩子健康快乐成长。
朱鸿昌：对于2016年智能台灯的发展，您觉得会有怎样的发展特点，亟需解决哪些问题？国内外市场有哪些异同？
林连生：对2016年儿童台灯的发展，觉得会有分化现象，更多企业把台灯作为载体，加入儿童教育内容，从卖硬件变成卖服务，优点是想象空间更大，靠服务持续收费，缺点是前期硬件成本高，市场培育成本高，另外产品承载功能内容过多，是否会对低学龄儿童正常学习过程中带来干扰，能否真正满足消费者的需求，有待市场考验。
我们的方向更多的是在防驼背与防近视上下功夫，优化算法，带来更好的用户体验，通过设计优化、供应链管理，在保证高质量同时降低成本和售价，以更快地在普通用户群中推广。同时，加大行为习惯类APP的开发，增加亲子互动，使台灯成为父母与孩子交流的纽带，引导与激励孩子自主管理、培养优秀行为习惯，从而在高端用户群中实现更大范围的落地。通过行业内更多企业的参与和投入，相信2016年儿童智能台灯的市场占有量会有更大突破。但亟需解决的问题是如何更贴近用户使用习惯，降低用户的学习、认识成本及产品的价格。
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