万万没想到！董明珠居然也开始做微商卖货了？！

董明珠尽管才在上月赢下了小米雷军的10个亿，但在不上一个月的時间，各种网络媒体竞相为董明珠的微商店铺——“董小姐的店”做推广。万万想不到，董明珠这里刚获胜10个亿，那里又刚开始学起微商代理卖东西了！

2020年4月28日夜间，格力电器2018财务报告，2018企业完成营业总收入2000．24亿人民币，同比增长率33．33％。这一销售业绩的发布，宣布宣布了当初的十亿牌局已赛出输赢：小 米集团公司2018全年度营收1749亿人民币，从营收经营规模而言，“雷军”输给了“董小姐”。尽管牌局早已完毕，但格力与小 米中间的交锋好像沒有从此终止。

5月20日，小 米公布了今年第一季度财务报告，营收信用额度为437．五亿元，而当期的格力营收仅为405．五亿元，比小 米少了32亿人民币，在第一季度的较为中，小 米以显著的出色获胜。而格力这里好像是提早闻到“危機”，在5月20日前后左右，好几家大中型主流媒体在微信公众号等服务平台上为董明珠的微店“董小姐的店”做推广。难道说董明珠是以便这一“牌局”，而亲身开实体店卖东西？

实际上，格力在2020年2月份早已刚开始涉足微商业界，9万多名格力员工都启用了个人网店。董明珠都不列外，启用了归属于自身的微店——“董小姐的店”并时常出任在线客服。

要了解，在2017年，董明珠曾公布抵制网上开店，乃至称“现如今的92年不愿意去中国实体经济里工作中，想在家里开个网店，一个月赚一两千，无需无拘无束，无需打卡考勤，那样的一代人对中国经济的发展趋势危害是有安全隐患的，不仅是店铺方式给中国实体经济产生冲击性，它还会继续给全部社会发展产生冲击性。”

但仅三年以往，为何董明珠对电子商务观点发生了180度大变化，乃至带领开微店微商了？回答还需从压根的难题上找寻。

格力电器在2018尽管完成营业总收入2000．24亿人民币，可是据相关资料显示信息，2018格力绝大多数主营业务收入来源于借助线下推广销售市场，线下推广销售市场零售额占有率为37．86％，零售量占有率为33．12％，对比网上零售量占有率17％来讲，格力线下推广零售量近网上的二倍，落伍于奥克斯空调、美丽的等知名品牌。

并且更关键的是，2018格力电器明确提出在五年后，即2024年要完成销售额6000亿元。而2018，格力电器刚过两千亿元，换句话说五年重塑2个格力电器。

不难看出，拿到网上销售市场是格力在完成6000亿元营收道上十分关键的一步，即便作为中国实体经济的“品牌代言人”，董明珠也迫不得已向电子商务“缴械”，而且推动格力所有员工进行“公司全员营销模式”的新营销战略。

“董小姐的店”在发布不上一个月的時间里，店面的销售总额就提升了二百万，格力员工的总销售总额也是做到了4592万余元。短期内看来，微店方式好像给格力产生了非常好的市场销售实际效果，那麼，全体人员开实体店确实能帮格力完成这一总体目标吗？

格力尽管在2018拿出了一份好看的财务报告，但来到2020年今年，营收增长速度忽然大幅度下降，一季度营收405．五亿元，同比增长率仅为2．49％，针对格力而言这一一季度确实过得不大好。

在空调市场层面，2018中国中央空调零售市场容量提升两千亿价位，再度更新了历史记录。可是总体销售市场的增长速度下降显著，对比17年的二位数提高，18年提高仅为个位，可以说销售市场早已趋向饱和。

董明珠的微店既并不是开在微商代理APP上，也不是开在微信的微信小程序上，只是格力建造的电子商务平台“格力分销商城系统”上。格力员工都是有一个专享的二维码，根据扫描仪该二维码后会进到相对员工的分销商城系统。

一般的微店是路人关联，消费者与商家是交易关联，而格力的微店则是亲戚朋友关联。当董明珠向别的朋友们分享该二维码时，别的朋友们便能够根据该二维码开展买东西，路人没办法获得到董明珠微店的二维码，都没有有关微信小程序和网址、App等。小编觉得，那样的方式存有一个难题，便是非常容易饱和状态。

员工的亲戚朋友关联只不过是亲人、盆友、朋友这三类，就算某一位员工有着诸多人际网络，能够给每一位亲戚朋友都强烈推荐一件格力商品，但做到饱和状态后，销量也便会停在某一个点上，并且员工还要强烈推荐自己商品才可以做到带动市场销售的实际效果，那样针对一线生产制造员工而言能够说成九牛一毛，大白天工作早已很疲倦，更别说在休息时间也要推广产品了。

在消费理念升级的大背景图下，产业布局不断升級，直流变频、智能化、环保节能等商品占有率提升。另外制造行业间的市场竞争更为猛烈，市场占有率逐渐向头部企业集中化，公司毛利率下降。

格力电器实行“公司全员营销模式”的新营销战略现阶段还不知道销售市场的营销推广水平怎样，但依照第一季度的营收看来，小编觉得格力电器大量的是要真实认真完成网上销售市场，只能线上与线下同时进行，才可以在增长速度迟缓的小家电市场中持续增长，格力在6000亿营收前还需进一步健全营销渠道，推动线上营销，才可以还有机会完成这一极大的总体目标。