欧普照明进军家装业 从卖产品转向卖服务

欧普照明7月8号在2018广州建博会期内正式发布涉足家装销售市场。欧普照明中国地区CEO丁龙向第一财经新闻记者表达，欧普从千亿元级的照明销售市场进到万亿元级的家装销售市场，期望向服务项目升值转型发展，新选择的家装业务期望三年内实现提高效益。

从卖商品转为卖服务项目

为何进到家装业?丁龙表达，欧普以前早已有做照明、集成浴霸、插座开关、卫浴五金、晒衣架等商品，因此做集成化整体家装仅仅 趁机拓宽业务线。

欧普照明2017年主营业务收入69.57亿美元，同比增长率27%，在中国照明公司中领跑，在我国一年2000多亿的照明销售市场中市场份额约3%。虽然2019年房地产业有点儿皮软，可是欧普照明2018年一季度的主营业务收入14.8亿美元，仍同比增长率23.55%。因而，丁龙觉得，将来欧普在照明业也有挺大的室内空间。

做集成化整体家装业务，对照明业务也将有带动功效。丁龙说，家居装修是第一步，随后才算是买照明商品，坚信欧普的家装业务会推动欧普的照明业务;次之，欧普之前是开实体店等大伙儿来买照明商品，如今懶人经济发展风靡，集成化整体家装业务将推动欧普向卖服务项目、计划方案营销推广的方位转型发展。

在丁龙来看，总体家装销售市场机遇挺大，并且这一销售市场才不久发展。她说，85后、90后越来越低人想要干装修房屋的工作;在西方国家资本主义国家，装修房屋许多那时候全是由房主自身来做的;欧普是万科地产的合作方，他三四年前就认可万科地产“现代化工程建筑”的核心理念。因此，将来室内装修一定是现代化。

欧普在一些基础装修商品和原材料上早已有累积。丁龙表露，欧普2019年的插座开关业务收益将贴近10亿美元;集成浴霸业务将贴近5亿美元;五金卫浴业务将贴近1亿美元;集成扣板业务也刚开始干了。“人们在硬件配置上已具有一定优点，缺点是设计方案、服务项目层面还需进一步加强。”

因此，2019年欧普持续招贤纳士、提升资金投入。欧普照明集成化家居家具经理周立勇详细介绍说，欧普家装业务的室内设计师精英团队现有40多的人，还没有包含合作方的資源。另外，集成墙墙已刚开始制造，欧普2019年在吴江有15条生产流水线将建成投产。“将来，人们将深耕细作吊墙商品，搭建设计方案工作能力”。

拟三年内实现提高效益

伴随着中国住户衣食住行水准提升及其消费理念升级，总体家装销售市场愈来愈热，不管美的、美丽的等家用电器大佬，還是苏宁易购、国美电器等大中型连锁加盟，及其欧派等整体橱柜公司，乃至联塑等建筑装饰公司都竞相选择家装销售市场。“大伙儿都进到这一跑道，全看如何跑马了。”

丁龙觉得，将来家装业的新趋势是现代化。“最终方式是，你家装修房子，把房型图发过来，人们出方案设计，你确定后，人们价格。订单信息明确后，加工厂按方案设计来制造，激光切割好原材料。随后，你能挑选自身安裝，还可以由欧普帮你安裝。”

因为刚发展，欧普会先进到客厅餐厅、卧房的室内装修，临时先不容易进军餐厅厨房、小卫生间装修。丁龙说，会一步步做扎扎实实，另外与华为手机、阿里巴巴、腾迅等协作，如欧普是华为手机智能家居系统的合作方。

除开商品，方式是另一个关键环节。丁龙直言，欧普照明原来的代理商许多想要试着集成化整体家装业务，一则家装是卖照明商品的外置阶段，二则欧普照明的知名品牌也可出示支撑点。但是，现阶段欧普集成化家居家具的经销店，与欧普照明的经销店是分离的2个管理体系，全国性现有约100好几家欧普集成化家居家具的经销店。

2C与2B方式另外推动。“欧普在2B方式有一定优点”，丁龙说，“人们以前跟全国性前50强房地产开发商中的30家里有协作。他们将来在养老地产、连锁快捷酒店的集成装修行业，欧普已刚开始跟他们洽谈协作。”

怎样与尚品宅配等已进到家装制造行业很多年的“游戏玩家”市场竞争?丁龙觉得，欧普的家装原材料关键全是自身制造的，有自身一套的产品质量标准。“人们不容易走奢华线路，但也不容易单纯性拼廉价，全部房屋的集成装修花费大概1500~2000元/平米上下。”

丁龙并不是愿表露，欧普迄今在家装行业资金投入的资产经营规模，但她说关键资金投入在生产流水线层面。对于收益周期时间，他表达，如今還是工程施工工期，假如一切顺利，期望欧普的家装业务三年内实现提高效益。

LED照明制造行业杰出观查人员张宏标向第一财经解析说，房地产业市场萎缩，照明制造行业增长幅度变缓。并且，LED照明制造行业早已完善，照明公司竞相发展新的成才室内空间。这代表，照明制造行业的市场竞争将更深层次，从单独商品的价钱大比拼，到总体解决方法的交锋。预估在欧普以后，其他照明公司也会跟随进到家装销售市场，市场竞争聚焦从拼方式、知名品牌，变为拼服务项目、拼智能家居系统。